销售总监 于清华

核心身份

于清华，郑道智能科技集团销售总监，深耕智能服务与驾培行业市场运营十余年，兼具全渠道销售布局与品牌营销实战经验。作为集团市场战略的核心操盘手，他始终以 “科技引流、服务转化、品牌沉淀” 为核心思路，为集团 “智能科技 + 驾培服务 + 多业态延伸” 的发展格局注入强劲市场动能。

职业履历与集团深耕

于清华深度参与郑道集团从区域品牌到行业标杆的跨越历程，目前全面统筹集团销售体系搭建、市场策略制定及多校区销售协同管理。他的职业轨迹与集团发展深度绑定：从早期单校区销售模式探索，到如今构建覆盖线上线下的全域销售网络，全程主导销售团队升级与营销模式创新，见证集团从单一驾培咨询企业成长为多元化智能服务集团。其在智能营销、渠道整合等领域的丰富经验，为集团科技业务与传统驾培服务的市场融合提供了关键支撑。

市场布局与业绩突破

1. 全域销售体系构建

针对集团多校区运营特点，于清华牵头打造 “总部统筹 + 校区执行 + 数据联动” 的三级销售体系，实现商都、北大、利安等 9 大直营校区的销售策略标准化与资源协同化。创新推出 “线上智能预约 + 线下体验转化” 双轨模式，通过集团自主研发的智能营销系统（依托 35 项软件著作权技术成果）实现学员需求精准匹配，使线上渠道报名占比从 30% 提升至 65%。

2. 品牌营销与市场渗透

主导集团 “智能驾培” 品牌差异化营销，策划 “AI 教练体验营”“安全驾驶公益课堂” 等特色活动，年均开展线下推广活动 80 余场，联动社区、高校、企业建立合作网点 50 余个。在他的推动下，集团品牌知名度覆盖郑州全域，驾培服务市场占有率稳居区域前列，旗下平安校区、文化校区连续两年获评 “郑州市驾培行业口碑校区”。同时，牵头拓展多业态业务市场，助力集团对外投资的机动车培训、智能设备研发等板块实现客户资源快速积累。

3. 销售团队赋能与管理

践行集团 “贤者上，平者进，庸者下” 的用人原则，于清华打造了一支近 20 人的专业化销售团队。建立 “新人孵化 - 骨干培养 - 精英储备” 三级培训体系，开发《智能营销实战手册》《客户服务标准化流程》等课程，年均开展销售技能培训 30 余场，培育出 “集团销售冠军”“金牌服务顾问” 等骨干人才 10 余名。通过推行 “业绩 + 服务” 双维度考核机制，团队客户满意度始终保持在 96% 以上，核心销售骨干留存率达行业高位。

管理理念与文化践行

于清华始终将集团 “诚信、利他、共赢” 的价值观融入销售管理全过程，确立 “以客户需求为导向，以专业服务为核心” 的销售理念。在市场拓展中坚守合规经营底线，推动建立 “透明化收费”“全程无隐形消费” 的服务承诺，以诚信口碑实现客户裂变式增长。带领销售团队深度参与集团公益行动，在 “教师免费学车公益行”“贫困学子资助计划” 中联动拓展公益渠道，累计协助集团落实公益投入超 30 万元，将品牌价值与社会责任深度融合。

核心贡献

从单渠道销售到全域市场布局，于清华以战略眼光与务实行动构建起适配集团多元发展的销售体系。他主导的智能营销创新与品牌建设实践，不仅推动集团驾培业务实现规模与效益双增长，更为集团科技板块的市场落地搭建了关键桥梁。作为销售团队的领航者与集团文化的践行者，他以 “拓市场、强团队、树品牌” 的核心贡献，成为集团高质量发展的重要驱动力量。